Kuristaisinko liiketoimintani hengiltä?
Suurempi myynti + pienemmät kustannukset = kasvava voitto?
Pitääkö tämä kaava nyt paikkansa? Ei ainakaan aloittavalla yrityksellä. Harvemmin toimivalla pohjallakaan olevalla yrityksellä. Kasvu vaatii panostuksia ja se tietää lisää menoja. Eritoten se vaatii panostusta markkinointiin ja myyntiin, mutta myös tuotantoon.
Älä kuvittele, että säästämällä voisi kasvaa. Se on vain suuri illuusio. Kun supistetaan niin se näyttää hetken aikaa hyvältä tuloksessa. Sitten supistuksen vaikutukset alkavat näkymään. Asiakkaat huomaavat kuinka palvelu huononee, yrityksen nimi haalenee markkinoilla ja lopulta myynti sukeltaa. Silloin sukeltaa perässä myös tulos. Tietyllä panoksella pääsee tiettyyn tulokseen.
Sen sijaan että aloitetaan hätäänen leikkaaminen olisi hyvä määritellä eri panostusten tuottavuus ja tarpeellisuus. Aivan kuten hoidetaan puutarhaakin. Siemenet on kylvetty ja on aika aloittaa hoitaminen. Rikkaruohot poistetaa ja kasvimaata ruokitaan. Tästä saadaan sitten paras mahdollinen sato, mitä sillä pinta-alalla on mahdollista saada. Myynnin koko rajoittuu kumminkin aina resursseihin aivan kuten kasvimaan tuotto rajoittuu lopulta maapinta-alaan.
Omassa toiminnassa olisi hyvä aloittaa siitä, että arvioidaan kuinka suureen myyntiin nykyisillä resursseilla on mahdollista päästä. Sitten kysytään millä markkinointi ja myyntitoiminnoilla tämä tehdään aikaiseksi. Laaditaan budjetit sekä toimenpidesuunnitelmat näille.
Sitten annetaan paukkua. Kaikki muu on lopulta pienellä yrityksellä turhaa byrokratiaa ja asioiden hankaloittamista. Ja byrokratia sotaa varten on tilitoimistot olemassa. Siitähän niille maksetaan, että itse voidaan keskittyä oleelliseen.
